寿险营销模式原标题：首月出货仅27万！比预期低8倍！PSVR2除了降价恐怕已别无选择

　　近日，彭博社援引IDC数据称，截止至3月末，PSVR2全球销量仅为27万台，要知道早前索尼对PSVR2的市场表现可是有很乐观的预估，他们期望3月前卖出200万台PSVR2。可现实如此残酷，27万台的销量与200万台的预期，相差近8倍。对于如此糟糕的销量数据，IDC数据分析师Francisco Jeronimo给出了他的看法：

　　“在全球物价上涨，失业率暴增的情况下，消费者需要先购买PS5才能游玩PSVR2，这让这台VR2设备无法成为消费者首先考虑购买的产品。我认为PSVR2需要进行一次降价，以避免成为一次彻底的失败。”

　　在笔者看来，IDC建议索尼将PSVR2进行降价是意料之中的，而且坚信索尼很快就会采取相应的行动，以此来提升PSVR2的市场竞争力，从而提振产品销量。本期的锐评，我们就来展开谈一谈。

　　作为一名数码产品爱好者，PSVR2给我的感觉是一款“收智商税”的VR头显。

　　与一般的VR一体机可以脱离手机、电脑独立使用不同，用户在花了4499元买了PSVR2国行版之后，还得再砸3899元购买PS5，二者搭配起来使用才行。换句线，是无法正常使用它的。而不同于已融入日常生活和工作的手机与PC电脑，游戏主机可不是每个玩家都有。所以为PSVR2添置一台PS5主机的花费就显得变成了“额外”增加的购机成本。

　　至于索尼为何要将PSVR2捆绑销售，主要是出于商业利益考量。毕竟前一代的PSVR1凭借捆绑PS4取得了成功。回看2016年，彼时索尼公布PS4全球累积出货1.06亿台，PSVR1售出500万台，相当于每20位PS4用户就有1人购买了PSVR。

　　在CES 2023索尼媒体发布会上，索尼正式宣布，PS5全球累计销量已突破3000万台，若以PSVR的市占率来计算，PSVR2的销量至少能达到150万台。外媒透露，索尼PSVR2上市当季的预期出货量设在200万台。这也是前面提到的索尼给PSVR2在今年3月份定的200万台销量目标的由来。

　　27万台的销量，足以说明索尼将PSVR2捆绑PS5的销售策略失效了，上一个将捆绑销售玩砸的就是同为主机厂商的微软了。

　　当年微软旗下的Xbox One在发售时和体感套件Kinect强制捆绑的做法就让很多玩家感到厌烦，同时因为捆绑造成的售价比PS4高也是Xbox One销量不振的一个重要原因，微软虽然最后取消了捆绑政策，但劣势已经无法挽回。

　　对于索尼将PSVR捆绑PS的销售策略，早前就有业内人士反对。Grab Games的创意总监Harold Vancol曾接受外媒采访时表示，无论PS 5在2019年还是2020年发售，都不应该和PSVR强制捆绑销售，虽然PSVR有后继机种几乎是板上钉钉的事。

　　因版本不兼容、内容玩法升级等原因，大部分登录二代平台的PSVR1游戏，用户都需要再次付费。诸多玩家表示难以接受，并指责索尼的行为是二次收费。另外，目前PSVR2内容极为有限，不少PSVR1的游戏就算你想付费玩，也玩不到。

　　关于同款产品为何会不兼容的问题，索尼娱乐平台体验部高级副总裁西野秀明是这样说的：“PSVR游戏与PSVR2不兼容，因为PSVR2旨在呈现一个真正的次世代VR体验。”

　　并且他还声称PSVR2拥有更先进的功能，将采用内外跟踪和眼动追踪，3D音频，4K HDR显示器及其具有自适应触发器和触觉反馈的控制器，这意味着PSVR2的游戏开发需要采用与原始PSVR完全不同的方法。

　　索尼说了这么多，一句话总结就是：“为了用户体验，所以用户乖乖掏钱就对了”，要我说，索尼很虚伪，真为了用户体验，就不应该让用户为同一游戏内容再次掏钱，学学人家Meta，哪怕Quest Pro发布了，原先Quest 2上的游戏内容，在Quest Pro上依旧能够使用，且还有更棒的体验。

　　来自国内媒体统计的数据显示，截至2月17日，PVSR商店的应用数量为568款，虽然Meta、PICO、奇遇VR等竞争对手应用商店的数量不及PSVR，但是它们还能够使用Viveport、Steam等商店的应用，因此内容层面来说，竞争对手们应对PSVR2拥有压倒性优势。

　　如果索尼的PSVR2能够使用Steam商店的应用，或许能够补上应用的短板，奈何PSVR2不兼容PC。外媒The Verge通过配备AMD Radeon RX 6800XT GPU 的Windows PC 上的 USB-C 端口测试了PSVR2，操作系统将该设备识别为第二个显示器。而且，PSVR2与SteamVR 的交互不起作用。SteamVR无法识别PSVR2，并提示用户连接VR头显。PSVR2玩家看来要想玩Steam的VR游戏，只能等第三方开发者出手了。

　　捆绑销售、二次收费、应用匮乏，让“残缺的”PSVR2根本撑不起4499元的售价，以至于国内电商巨头拼多多看不下去了，亲自下场砸钱补贴。拼多多在PSVR2发售第二天就开始发力了，索尼PSVR2已经开启百亿补贴，售价仅需3439元。拼多多这一手操作，直接让索尼PSVR2暴跌1060元，堪称价格大跳水。

　　此外，一些已经入手PSVR2的用户也对其给出了负面的评价，像“高刷新率下画面失线”。实际目前，在PSVR2上除了如《地平线：山之呼唤》、《生化危机8》、《GT赛车7》、《无人深空》等等大作外，其他游戏的平均质量都非常差。被玩家戏称“就像在玩4399的网页游戏”

　　因此，敢于原价购买PSVR2的用户，要么是索尼的真爱粉，要么是被索尼“收智商税”的受害者。

　　关于PSVR2的价格，不止IDC的分析师有意见，去年从Meta离职的前CTO约翰·卡马克（John D. Carmack II）也吐槽过。

　　约翰·卡马克他在社交平台公开表示PSVR2恐怕很难在市场上取得成功，因为其高昂的价格以及分散的市场分布。根据约翰·卡马克的预测，PSVR2在未来三年内的销量会远高于售价高昂的Meta Quest Pro，但会明显低于Quest 2的销量。

　　有趣的是，索尼本想通过捆绑PS5带动PSVR2销量的计划，可能要泡汤了。为了成功收购动视暴雪，微软以“十年期游戏协议”为筹码换得英伟达的支持，而任天堂也在此前和微软签订过类似协议，而索尼对此不为所动。索尼对外宣称，一旦微软完成对动视暴雪的收购，将全面接管后者的游戏版权，包括《使命召唤》等大热游戏都可能彻底被微软垄断。

　　对于索尼的阻扰，微软只能反击。微软在上个月接受媒体采访时表示索尼才是真正进行市场垄断的企业，微软要求索尼提供和第三方游戏开发公司签订的游戏独占协议，同时还要回应Xbox恶意掉帧程序的真相。

　　此外，参众两院议员已经向美国贸易代表戴琪及商务部长吉娜施压，要求调查索尼的不正当竞争，以及日本游戏市场的贸易歧视问题，拥有日本98%高性能主机市场的索尼如果利用秘密条款禁止日本游戏登陆微软Xbox平台，将涉嫌违反美日贸易协定。

　　很快日本公平贸易委员会发布了一份长达43页的调查报告，认为此次收购将不会对竞争造成实质性损害。言下之意，代表日本公正交易委员会将同意微软并购动视暴雪案。

　　截至目前，微软收购动视暴雪一事已经获得巴西、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、智利和塞尔维亚等国家监管机构的批准；在此之后，这笔交易还将面临欧盟、英国、美国、韩国等国家的监管机构的审查。

　　对于微软收购动视暴雪的影响，行业分析师Michael Pachter表示，微软收购动视暴雪并不会损伤玩家利益，而是会对索尼本身造成不小的影响，Pachter认为，每月15美元的XGPU远比购买新主机、新《使命召唤》游戏和PS Plus/Xbox金会员都要划算。

　　因此，一旦微软成功收购动视暴雪，索尼就很可能会失去一些潜在的玩家。当潜在玩家们抛弃PS系列主机，投入到微软Xbox系列主机的怀抱，索尼指望PS5带动PSVR2销量的如意算盘也将落空。

　　所以综合看来，PSVR2降价势在必行，且越早降价越有利于它销量的快速增长，否则当PS5无法带飞PSVR2销量时，索尼选择降价就为时已晚了。