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  连米哈游都成了第二 一刀999的页游大王把老外吃透了田震销声匿迹内幕投票认准雪彤可靠           ★★★ 【字体:  
连米哈游都成了第二 一刀999的页游大王把老外吃透了田震销声匿迹内幕投票认准雪彤可靠
作者:佚名    游戏大全来源:本站原创    点击数:    更新时间:2023/5/12    

  一人事众人受累自从《原神》在 2020年上线之后,米哈游基本就稳坐出海收入第一的王座。

  但是,稳坐榜首的米哈游,却在今年 10月,被突然冒出的三七互娱一脚踢了下来。

  没错,就是那个做出了《大天使之剑》、《霸业》的页游大王三七互娱。

  夺魁消息一出,很多人就懵逼了啊。这做页游的三七互娱,凭啥就战过了背靠《 原神 》,大杀四方的米哈游。

  不过,在小发看来,倒是觉得这只是迟早的事。可能大家没注意到,三七互娱早就已经偷着摸发力了。

  今年四月份的时候,就已经把腾讯、莉莉丝和网易都挤了下去,爬到了出海收入榜单第二。当时排行第一的,就是它这次拉下来的米哈游▼

  三七互娱在出海这盘棋上落的子,可比咱们想的早多了。之前介绍龙腾简合收割中东土豪的时候,小发有提过说,2009 年前后,因为国内页游慢慢不景气。

  很多页游厂商,开始脖子一拧,在海外寻找出口,很多都在外面捞到不少金。三七互娱也不例外,在2012年就开始布局海外事业,专门成立了面向海外的37Games 。

  不过,三七的经历,并没有像之前小发介绍的那些案例一样一鸣惊人。虽然三七互娱一直在努力经营,可出海业绩没什么太大反响。

  一切的转机,都是从 2020年一款叫《 Puzzles & Survival 》的游戏开始的。小发先不介绍游戏的内容,直接放出它的广告,给大家感受一下。

  相信肯定很多人,曾经看过类似的广告。疯狂的丧尸在后面追捕,但每到关键时刻,主角总是精准地选错路线,或者解不开最简单的谜题。

  实在咽不下这口气的我们,终于在某一天的下午,点开这条广告,准备挣回一口气。

  当然了,游戏实际的内容跟广告里基本上,就没什么关系哈。《Puzzles & Survival》实际上,就是一款正经的 SLG+三消游戏。

  在丧尸围城,末日生存的背景下,玩家通过三消击杀怪物,战胜后收获的资源,能用来升级和建设城镇。实际游戏画面▼

  就是这样一款游戏,目前已经是出海SLG类目的领头羊。收入超越了《 state of survival 》、《万国觉醒》等一派 SLG 元老们。

  但实际上, 2020年之前的三七互娱,并没有尝到太大的甜头。《 Puzzles & Survival 》最开始还有个前身,叫《Puzzles & Conquest》,是一款三消+异世界题材的手游。

  虽然《Puzzles & Conquest》没让三七尝到成功的滋味,但是,他们意外发现虽然丧尸题材和三消,在欧美都挺受欢迎的。可是把两个元素结合的游戏,却反倒比较少。

  带着这样的一款产品,三七去欧美市场试了试水。结果这一试,就试进了畅销榜前列。

  从此之后,这个得力干将把三七互娱的出海事业带上了正轨。上线的那年,就带着三七互娱的海外业绩,翻了两倍,从 2019 年的十亿,增加到了 2020年的 21.43 亿。

  直到今年 10月,游戏收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《原神》的后脚跟,挤到榜单前三。

  截至 10月底,全球的流水已经达到了 56 亿,最高的单月流水超过了 3.3 亿。

  能够赶超米哈游,《Puzzles & Survival》无疑是最大功臣。但是,光靠这一款爆款肯定是走不通的。离《原神》离谱的营收,还有一大截的距离。

  所以,在三七的背后,还藏着一款有点特别的游戏《云上城之歌》。之所以说它特别,是因为当初它因为抄袭《原神》,被米哈游告上了法庭。三七被判赔了米哈游 3 万元罚款。

  至于米哈游为什么告它,其实不用小发多说,这里放一张图大家应该就能感受到了。《云上城之歌》▼

  就这样一款在国内被骂惨的游戏,却悄无声息地靠韩国市场,狠狠赚了一笔。游戏在韩国刚上线,收入曲线就非常惊人。

  《云上城之歌》去年七月到今年十月的销售额,达到了 3 亿美元。这些收入里,有接近一半都是韩国人贡献的,中国占比只有 15.4%。

  不仅仅是在中国出海的收入榜单上拿了榜首,就算是韩国本土商店 ONEMORE 上,《云上城之歌》也拿下了收入冠军。

  虽然已经推出了近两年,但还是去年中国手游在韩国吸金能力最强的游戏。仅仅是今年上半年,收入就达了 6000万美元。

  在这些漂亮的收入数据合力之下,才把三七互娱一步一步地抬到了出海收入榜首的位置上。

  看到这,肯定有很多差友想不通了。这三七互娱咋就能随便拿捏海外玩家,频频出这么多爆款?轻易就做到了腾讯、网易都做不到的事。

  但是,更深一层的秘密,却藏在三七互娱的财报里。就拿今年上半年来说吧,三七的销售费用达到了四十亿,销售费用率达到了 53%。

  但完美世界上半年的销售费用率才 13%左右,总额只有五亿多。三七互娱2022年半年报▼

  在漂亮的高收入背后,是同样量级的高额买量成本。买量其实非常常见,简单来说就是给游戏打广告。广告打的越猛,疯狂地贴脸宣传,那游戏下载量自然而然就会被抬高。但三七互娱的买量推广,跟普通的游戏厂商还不是一个量级。因为开创这种买量方法的,正是三七互娱本人。

  2015 年,三七互娱的《霸业》请了林子聪来拍了那支“影响”几代人的广告。虽然,一直被调侃说毁了代言人一辈子。不过广告背后,带来的却是实打实的流量转化,广告上线 亿。

  买流量就是三七互娱的一张终极王牌,用三七自己的话来说:“只要行业把流量这件事做下去,那么三七一定是做得最好的。”于是,买量王者一步步“沉淀”到现在,沉淀出了一套自己特殊的打法。这里小发拿三七互娱手里的另一款游戏《 Call Me Big Boss 》,带大家感受一下。

  可能这个名字你不熟悉,但是同样的,我放出这个游戏的广告,会发现又是老熟人了。

  其实《 Call Me Big Boss 》翻译过来,就是《 叫我大掌柜 》。没错,就是那个经常出现在《 羊了个羊 》广告里的游戏。

  首先,就是各种“牛头不对马嘴”的买量视频广告,铺天盖地地全平台轰炸。这些脱离实际游戏内容的广告,就靠一些“美女求救”、“屌丝逆袭”之类戳中人们爽点的设计,来骗人点进去。

  但这些魔性视频广告,还只是游戏营销的冰山一角。三七这种买量元老,还有很多进阶的宣传的方法。

  游戏刚上线不到一年时间,就已经联动了和其他 IP 联动宣传了整整 16 次。

  不单单是联名宣传活动,还有各种为游戏量身打造的短剧广告。比如三七专门找了开心麻花团队,给他们做了一组广告短剧。

  而说起大掌柜,相信很多人脑海里一定出现了那一声“湘玉”。这不,游戏最合适的代言人《武林外传》原班人马,也被三七互娱全套安排了。教你如何,七天成为汴梁首富▼

  到了出海的时候,虽然买量方法还是同一套。但是,三七互娱会对症下药地做广告,宣传的广告素材,要跟着进入的市场做调整。《叫我大掌柜》进入韩国市场的时候,特地请了韩国男演员任昌丁当代言人。

  根据七麦数据的统计来看,《叫我大掌柜》近一年光是在 iOS App Store 上的收入,预估就能接近 1600多万美元。

  当然了,三七互娱这种老油条,游戏推广肯定也不是乱来的。为了降低试错成本,三七都会先到部分市场里试试水,看看反响如何。

  比如《Puzzles & Survival》就是在欧美市场成功之后,再进入日本、韩国等地区。

  游戏刚进入日本,就把常年盘踞榜单前列的《万国觉醒》等 SLG 老大哥挤了下去。但是,从游戏制作角度来说,《Puzzles & Survival》的爆红,还是出乎很多人的意料。虽然末日生存和消消乐的结合,意外地受市场欢迎。

  但是,跟游戏制作更精致的《原神》和《 PUBG MOBILE 》相比来说,三七互娱只能说玩法缝的很有新意。

  很多人觉得如果三七不交出更优质游戏,光靠疯狂买量肯定走不了多远。毕竟酒香才不怕巷子深,如果你游戏做的好,还怕没人玩吗?

  但是,游戏行业内卷到今天,基本上很少有厂商不买流量。从商业的角度来看,无可否认买量是一种稳定成熟的模式。比如《万国觉醒》莉莉丝现在每天还大手笔地宣发投放,来维持游戏热度。

  只是,从小发我的玩家私心角度来说。却还是希望看到更多像《原神》这样游戏,能把酒香从带到海外。

  GameLook 《 三七高管解读全球化战略:出海无红利,产品贵精不贵多 》、《 韩国月收入破亿, 37 如何成为韩国收入最高中国游戏厂商?》

  环球网 《 凭借这款游戏,三七互娱终于在全球啃下了 SLG 这块硬骨头 》

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